销售4.0意味着整合数字技术，通过新的销售流程来适应数字时代变化的采购流程。这使得能够响应不断变化的客户需求和期望。 长期以来，拜访、电话和个人联系是销售的成功因素，但如今，客户群得到了发展，销售是通过入站营销、社交销售和网上商店在线产生的。 尽管 B2C 领域已经非常先进，但 B2B 销售仍然非常谨慎，尽管这里潜力巨大。 数字化采购流程=是/数字化销售流程=？ 尽管买家已经将采购流程数字化或目前正在进行转型，但许多销售流程尚未符合新要求。根据管理咨询公司麦肯锡 2017 年的一项研究，到 2025 年，中型企业可以通过数字化创造 1260 亿欧元的额外价值。这种潜力带来了高增长率和开拓新客户和市场的机会。 为什么数字化变革如此困难？ 数字化给许多公司带来了重大挑战，而不仅仅是销售方面。但正是这一点需要数字化并面临变革，以挖掘新的潜力并保持竞争力。企业对自身数字化的投资越多，所谓的数字红利就越高。因此，很明显，数字化成熟度越高，公司产生的销售量就越多，特别是在工业和工业相关服务领域。 销售——数字化销售 略 除了经典的销售策略之外，还需要制定并实施相应的数字化策略。作为其中的一部分，必须对现有系统或软件解决方案的功能、附加值和适用性进行分析和评估。此外，评估未来将使用哪些新的软件解决方案（例如 CRM 软件和/或营销自动化软件）也很重要。 在此下载我们的白皮书，其中包含使用 CRM 系统的 10 个理由 »。 这些数字解决方案支持员工的 手机号码库 日常任务，使有针对性的流程数字化并使其适应买家的采购流程成为可能。数字销售策略的另一个组成部分是实施入站营销和社交销售措施，通过在线渠道联系潜在客户。这提高了客户购买流程的可见性并开辟了新的客户群。因为客户体验也是B2B销售中的多渠道体验。 销售 4.0 – 数字化未来 当然，B2B 销售的数字化不仅仅通过制定战略或引入新的 CRM 或营销自动化软件来实现，最重要的是影响员工的日常工作，并且通常需要重新思考管理。买家通过互联网获取信息，因此必须提供相应信息。 “任意价格出售”的原则不再适用，重要的是增加价值并建立良好的关系。 员工的工作得到适当的数字软件解决方案的支持。 将社交网络集成到  软件 中可以实现简单且易于理解的客户沟通。客户始终能够通过所有渠道获得充分的信息，并且每位员工都了解与客户的沟通。 创造附加值和建立良好的关系也是入站营销和内容营销的重要成功因素。潜在客户通过适当的内容了解公司。 Microsoft Dynamics 365 Marketing 等营销自动化软件支持营销团队发布内容、创建登陆页面、生成潜在客户并进行战略性 阿富汗 电话号码列表 开发。这一新的潜在客户开发选项支持销售。互联网正在成为新的销售渠道和数字B2B销售的重要成功因素。 销售4.0——以客户为中心 […]

出的所有技能的组合一个好的领导者知道如何沟通，在必要时帮助他的同事，为了公司和同事的利益而采取外交手段，并激励其他人也这样做。因此，你自然会承担更多的责任并担任管理职务。 在个人和职业上遵守纪律以及寻求知识通常是培养专业领导技能的两项重要行动。 7.情商 情商无非是知道如何应对生活中的变化，无论是在工作中还是个人生活中。它还知道如何处理自己的感受并知道如何清楚地传达它们。 简而言之，拥有这种专业技能的人知道如何保持平衡，即使在压力下也能表现得很好。因此，要发展这种能力，除了掌握自己的反应之外，观察自己的行为和反应也很重要。 沟通 无论您打算从事什么职业 沟通都是市场上最有价值的专业技能之一。然而，要知道良好的沟通不仅仅是在工作中建立良好的关系。 知道如何在工作中进行高质量沟通的人除了能够以直接而自 手机号码库 信的方式传达自己的理想之外，还了解需要什么。他还能够倾听批评并区分建设性意见和负面意见。 9. 时间管理 这种专业技能与在尽可能短的时间内有组织地执行任务的能力有关。在市场上，这是一项需求量很大的技能，毕竟它有助于提高日常效率和生产力。 培养良好的时间管理并不是一项艰巨的任务。首先，专业人员知道如何按优先顺序组织交付非常重要。说“不”也是改进管理的一个要点，从而更容易以敏捷和高效的方式按时完成任务。 10. 灵活性 最后，我们还有灵活性，这是吸引公司和招聘人员注意的另一项技能。 想知道为什么吗灵活的专业人 士对新事物持开放态度，并且知道当前的就业市场正在不断发生变化。基于此，他明白必须适应并保持弹性才能跟上如此多的变化。 灵活性，就像我们在这里提 阿富汗 电话号码列表 到的所有专业技能一样，可以通过研究生学位来发展，你知道吗？持续投资于专业知识是让自己在就业市场上崭露头角、提高技能和提升职业简历的最佳方式。 但投资高等教育课程还有更多好处，如下所示： 提高就业能力； 扩大专业人脉网络； 担任高级或管理职位的可能性； 增加晋升机会； 拓宽专业和个人视野。 有几种专业技能不仅是就业市场所需要的，也是所需要的。然而，由于单独提高或获得它们并不总是那么容易，因此值得攻读研究生学位以实现这一目标。这样，您就有可能在职业中发挥最大潜力并取得理想的结果。

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